粤商小镇的182天:从半夜解散员工到改建烂尾楼,投资“燃”了

张锐2020-07-03 23:08

经济观察报 记者 张锐 章培华看着买彩票平台app代表们离开后,在楼梯口站了一会。他尽可能的挨个握手,周到的送走所有人。这样的姿态,和他在会上是一样的。

“希望你们(阿里巴巴)能多给我们一些建议,我们和买彩票平台app的沟通总是差那么一点,差那么一点。”章培华反复说了几次,不断的追问对方,合同什么时候能发来,想尽快敲定签约时间,尽快筹备开幕仪式。

徐业恒已经很急了,天天催他。章培华埋头想了一下,提议用时间倒逼进度。“看看,还能不能抢个'8',我们7月8日或者18日开幕,是个好意头。”

说完,大家笑了,原本绷紧的会议气氛有了缓和。

章培华是广东省中山市沙溪镇经济发展和买彩票平台app信息局副局长,背后催他的徐业恒,是沙溪镇今年刚上任的镇长。6月23日,镇上经信局开了一个讨论会,主题是怎么搞“夜市经济”,受邀参会的有阿里巴巴“便民夜市”的策划团队和沙溪镇当地的买彩票平台app代表。

沙溪是个城乡结合部小镇,55平方公里、30多万常住人口,但早年活跃的民营经济,让这里依然保留着旺盛的生命力。街面上处处可见是前店后厂的商铺,人来人往穿着夹脚拖鞋的大叔的过往里,总能听见些风风雨雨的粤商奋斗史。

“市场很旺,但无序。”徐业恒说,他们希望透过专业的团队给创业青年提供机会和平台,也能引导小商小贩走向规范化。地摊也好、夜市也好,应该合规合理,地方有地方的实际,发展是大家都支持的。

三个月前,也是这样催着、赶着,镇上举行了“首届时尚沙溪3·28直播节”。这场活动后来被视作促成一系列直播基地、跨境电商项目落地的点火行动,也在全镇大量服装买彩票平台app因疫情出现不同程度订单减少、取消时,给了一个出口。

沙溪镇以服装加工产业为主,是珠三角典型的因改革开放而兴的特色产业镇。截至今年4月,该镇有近6000家服装买彩票平台app、近600家上下游配套买彩票平台app和专业市场,先后成长起包括“优衣库”、“阿迪达斯”、“海澜之家”等品牌的供应商,服装产业规模大约170亿元。

疫情冲击来临前,沙溪镇的变化已悄然发生:2018年,沙溪镇的固定投资从上一年的35亿下降到了8亿,房地产税收下滑32%,全镇GDP也从百亿下降至97.5亿元——2019年,进一步下降到了85.28亿元。

“什么感觉?没什么感觉,政府的财政压力的确变大了,但沙溪不能说没钱。”魏民在当地政府部门负责经济发展规划的工作,他对自己过去几年的工作并不满意,像是在画没有人吃的饼,但还要继续画。他觉得规划里追求高新、智能这些概念,忽略了沙溪原有的优势产业,觉得看不上,但等到深圳的买彩票平台app找上门,他们“没有地”也留不住。

“你现在看到的东西,都是今年才做的。”魏民说,过去固定投资依赖房地产,现在没了,得想办法引入新的产业。

“发财太早”后遗症

外单停了以后,胡民强把公司里一名服装纸样师傅给裁了。“他在这里玩了三个月,我每个月还给他发八千多,让他做别的,他也不做,觉得自己牛的很。我太生气了。”

胡民强是沙溪镇一家服装买彩票平台app的负责人,他说自己现在是凭实力去亏前十年靠运气赚的钱。

“2013、2014年的时候,电商红利,我们一件T恤25块钱批出去,利润有30%-40%,钱很好赚,那时候手头上也能有个千把万。”今年3月底,胡民强因为没办法,也走进了直播间卖货。他每天在快手直播3、4个小时,一边带货,一边分享自己的创业故事,粉丝从0到几百、几千,最后突破了20万。

胡民强说,整个4月、5月,他其实一个作品也没有爆,是硬生生把自己播成了快手的带货明星,两个月销售T恤30万件,营业额达到了900多万。“全是直播粉,我还是喜欢我的抖音账号人设——商务精英。”

胡民强还是有点放不下过去的潇洒,但除了那位让他生气的师傅,大多数时候他还是乐观的。“发财太早了吧,要不是现在被逼了一下,也不知道上进。”“现在慢慢直播这块能覆盖一部分损失,我们觉得到后面是供应链的竞争了,这对我们这些熟悉工厂、熟悉销售的人来说,是有利的。”

对罗春来说,胡民强现在经历的这些,他已经是第三次经历了。

二十年前,原本是公职人员的他,辞职“下海”做生意。因为原本的工作已经涉及到从国外接单做代工,他索性就和几位朋友成立了公司。“那时候用的还是马云的黄页,我们在上面用中文写的公司电话、能生产什么东西之类的信息,后来深圳、广州、香港的贸易公司就找到我们。”

罗春说,一开始他们接过重工业的代工订单,但因为加工厂工人受伤闹事,他们在2005年前后开始全面转型做轻工业。“衣服、鞋帽生产简单,主要做南非、巴拿马的,要求不高,上手很快。”“一个订单,几千、几万到几十万件都有,一件利润大概就是2块钱。”虽然单价低,但因为量大,依然收入不菲。就这样,罗春经历了人生的第一个黄金创业时代,“以前那些同事都很羡慕我们。”

2008年,罗春经历了第一场金融危机。“货发不出去,客户给了30%、40%的定金,都不要货了。200多万件货,价值几千万,没办法,只能把公司清掉,处理了。”“败军之将”,罗春这样说自己。之后他歇了半年多,直到2009年,他又重新拉起团队开始第二次创业。“那时候一般合作有三四个工厂,主要就是看各个工厂的开发能力、品种、价位,我们的货批发到全国,武汉、长沙、哈尔滨、内蒙古的档口都有,一般批发价20到50元的最好卖,毛利大概在10%-15%。”

最风光的时候,他们和14个工厂有合作,收入都不按月算,钱就像水一样倒进来。罗春说,那时候钱好赚,人也拼,自己的手都长出了老茧,和人握手都不好意思。“贸易公司人手不多,工厂出货以后,我们一般从下午就开始分货打包,天天通宵弄到早上,经常趴在打包袋上就睡着了。”

2015年后,罗春感觉市场开始下滑。“那时候信用卡、网银转账,支付宝开始流行,又出现很多欠债的。”到2016年,罗春自己和合作的工厂陆续垮了,他开始更关注电商、关注直播。“投了200万,那时候对我们几个合伙人来说,就是洒洒水啦(粤语:小意思)。”

2018年传统电商开始下滑,但罗春在直播这块尝到了一些甜头。“有段时间,我们就做处理货,孤品秒杀,10块20块进价,99、199,随便卖,乱卖也挣钱。护肤品、化妆品最高的时候佣金是70%。”

直到今年1月底,新冠疫情来临,原本的节奏开始被彻底打破。

在沙溪镇,大部分买彩票平台app都像胡民强和罗春一样,用最简单粗暴的方式就能挣钱。“这也是沙溪尴尬的地方,我们有四五千家服装买彩票平台app,但没有形成真正的大品牌。”章培华说。

大厂试水“网红品牌”

进入直播间,胡民强和罗春这样的买彩票平台app仍然是较为单纯的继续卖货。对中山市通伟服装有限公司(下称“通伟”)来说,要做的调整就有所不同。

邝生是通伟的负责人,也是多年前典型的来珠三角投资办厂的港澳商人。1992年,原本在澳门做服装加工生产的他,收到内地朋友的邀请,最后选择了沙溪镇。“港澳的地价、人工比较贵,内地办厂就可以节省这部分成本,但那时候出口还是要回到澳门,内地没有‘名额’。”他说。

邝生这一“北上”就是二十多年,公司一直专注在针织T恤领域,从一间几十人的厂变成大型服装制造买彩票平台app。目前,该公司有大约3000名员工,五万平方米的厂房,年产量超过2000万件。

“我们最初是100%做出口单,现在是100%做内销。”邝生回忆,转变是在十多年前开始的。那时中山的服装产业已经有了名气,当地搞服装博览会吸引了国内不少品牌买彩票平台app参加。“我们看到机会,决定开始做国内市场。”

和中山大多数服装买彩票平台app一样,尽管通伟在不断的规模化、规范化,但还是贴牌加工。“给优衣库做了10年,后来他们的订单去了越南和柬埔寨;我们也给美特斯邦威、森马做过;现在主要是FILA。”

为什么不做自己的品牌呢?很多人都问过他们这个问题。

通伟的一位管理层孔姐说,外行人才这样问。因为“工厂和品牌是分开的两个体系,一般不会一起做。”孔姐很坚持她的观点,因为通伟在2014年也试过,专门立了项,还在淘宝开了旗舰店,但始终没运营起来。“做品牌的含金量很高的,涉及到方方面面的成本,很不容易,我们做了3年也没有太大起色,就搁置了。”

因为疫情和直播的机会,邝生愿意再试一次。比起传统的打品牌方式,网红品牌更容易做。在邝生看来,透过网红直播购物的消费者,品牌意识不会太强,他们信任网红,而厂家可以借助网红的力量去销售。“比如,我们让网红推A款就做A款,直播5个小时,卖多少做多少。简单好多。但真正要做个一个品牌,需要做很多款、很多品类,才能吸引到人来看。”

“网红+工厂,直接可以销售,成本会更低,销售会更直接,是可以长久发展的。原本有品牌,但做的不好,希望经过这次网红机会,重新把这个品牌做起来。”邝生说。

做服装很多年,他认为,从实体到淘宝,是一个大的转变,现在的网络直播又是一次转变。“如果我们想把这个行业继续做下去,肯定要跟着变了。中山、乃至整个中国,都很注重直播销售。我们去杭州考察,回来后都很有信心。我们搞了直播基地,是大势所趋,希望沙溪成为直播的高地。”

小镇“烂尾楼”动工了

看到记者拍照,徐业恒坐下来就问身边人,衣服上的Logo露出来“没问题吧”?他还是很谨慎的。

此时距离他今年3月28日第一次以沙溪镇镇长的身份进入直播间给镇上的服装买彩票平台app带货,已经过去两个多月。“最开始的时候是去了一个直播间直播,后来发现很多买彩票平台app都有这个愿望,就想能不能把它做成一个区域性的。”

徐业恒决定做一次突破,从幕后到线上。“传统的印象里,公务员还是低调的,多一事不如少一事嘛。说没有顾虑,那是假的;但想太多,也不敢冲出去了。”

不过,他身边人觉得他第一次“冲出去”应该是在2月初。当时,按照相关规定,允许复工的时间是2月10日,但那时候全国大部分地区都还处于“封锁”状态。“买彩票平台app缺员工,但自己又接不了,需要政府帮忙。2月份我们派100多辆车去各地接人,7、8天帮200多家买彩票平台app接了两千多名员工回来。”

“他半夜去车站接人,又去隔离点和大家近距离接触,旁边的人都怕的要死。”一位随行者说。

但很快,新的难题又出来了:员工回来了,买彩票平台app还是开不了工。“有天夜里,都12点半了,突然通知我们说,有个买彩票平台app准备和员工结清工资就解散了。他(徐业恒)着急得很,半夜就让政府主管经济和电商服务的过去给买彩票平台app做心理辅导。”电商服务中心的人也被叫去了。罗春后来几次提起,觉得这件事让他对新镇长有了不同的看法。因为熟悉工厂的运作,电商方面资源又丰富,罗春多了一个身份——沙溪镇电商服务中心主任,协助筹备沙溪3·28直播节。“那家买彩票平台app是做外贸的,实在没订单了,要放半年假,其实就是不干了。”徐业恒拉着所有人想办法:问老板如果还愿意继续做,看电商买彩票平台app能不能帮助他们转型、上线;如果资金不够,就看镇上扶持小微买彩票平台app政策能不能支持他们。“无论如何,那么多员工辛辛苦苦从外面接回来,不能散了。”徐业恒说,3月复工后发现,已有的代工、批发、外销,三条路都受到很大的影响。他们当时感觉,网络直播可能是推动服装打开销售渠道的一个很重要的方式。“我们就开始讨论,3月上旬本来说准备1个月,后来发现来不及,买彩票平台app的愿望也很强烈,前后大概筹备了一个多星期就做了(直播节)。”

“我想着帮他们做第一场开播就好,后面就让他们自己做。”罗春没想到,徐业恒竟然天天到场去盯。“我们就没办法了,也天天去,真的是从头搞到尾。”

那以后,罗春服了。“我也不敢跟他吹牛了,有一说一,他盯的太紧了。”“盯的太紧”、“催的太紧”,这是和徐业恒一起工作的人最近常说的。

不管怎么样,徐业恒对直播节的效果还是满意的,至少让更多观望的买彩票平台app加入了进来,沙溪的物流量在增加,投资热情在恢复,直播基地、跨境电商产业园的项目都已经报上来了,买彩票平台app规划图纸也有了。”

6月18日,沙溪镇在镇政府的礼堂举行了一场集中签约仪式,主要是以直播、跨境电商为主的数字经济项目,共签署17项协议,意向投资13.23亿元。

徐业恒觉得,社会投资的热情重新燃起来了,这对沙溪来说很有意义。“新签约的项目中,有一个是被沙溪人骂了很多年的烂尾楼改的。”“这很不容易。”徐业恒说。

(应采访对象要求,文中孔姐、魏民为化名)

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